我的卖鞋生涯，五年只卖一双鞋！

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      从2013年卖出第一双鞋开始，至今已经五年了。一路走来，有太多的艰辛和汗水。五年来，我们和数百位同行微商打过交道；五年来，我们深入实地考察厂家数十家；五年来，为了使顾客尽早收到鞋子，晚上没有早于12点休息过。也正是这五年来，我们团队从最初的一个人扩大到现在的数十人；从最初的手机拍摄到现在拥有自己的摄影棚；从最初的对名牌鞋行业一无所知，到现在已是鞋行业的“老司机”。最让我们感动的，是我们收获了一大批忠实的顾客和粉丝。有人经常会问我，为什么睡那么晚？为什么周末不停止接单出去玩耍，为什么有时会为了顾客的一双鞋，跑数十个厂家。每当被问到这些类似的问题，我都会微微一笑告诉他，是因为顾客的信任！

      当时的小编正值青春年少，随着年龄的增长和韩流的影响，对穿着打扮也越来越重视。看见球场上同学们穿着一双双帅气的运动鞋，心里在想，自己什么时候也能自己拥有一双。

     回到宿舍在某宝上一查，自己喜欢的耐X那款鞋竟然800多。由于家庭条件一般，只能从自己的生活费里挤了。连续一星期，每天中午米饭+老干妈，晚上2个馒头+老干妈。同学都问我最近怎么了，我谎称，在减肥呢。现在回想起来有点好笑。终于，用省出的饭钱加上自己在校内发传单兼职挣的钱，终于凑够了889元，买了心仪已久的那双鞋。后来才知道，那款鞋是当时最流行的AF1（空军一号）。

      一次和同学无意间聊天，看到他穿的是和我一样的鞋子，就顺便问了一下多少钱？没想到才200多块，我仔细对比了一下质量，竟然完全看不出区别，瞬间有种被骗的感觉，这就是我第一次接触到莆.田.鞋。

      不是人人都是富二代，喜欢一双大几千的鞋就能买，但每个人都爱美，都有虚荣心，谁都想在人堆里一眼被认出来，反正自己的鞋穿个两三个月也就不喜欢了，为什么不来个实惠点的，穿个性价比高的呢？

     自从经历过上次事件后，我就通过网络、qq群等加了好多个微商，因为有了微商的“助攻”，鞋的价格也就200-300不等，总算满足了我的虚荣心，两年间，我从当时几个比较靠谱的卖家（那时候觉得他们靠谱，现在想想价格真特么高）手中买了不少鞋。现在家里好多双运动鞋，终于有点咸鱼翻身的感觉了，可以保证每天不重样。

      因为买的多了，慢慢的也就懂得怎么从中去找到真正的精品，没事的时候也帮同学们代买几双鞋子，因为他们都说我帮他们买的鞋是价格最低，质量最好的。这期间只是单纯的帮忙，并没有加价再转手卖给同学，感觉自己错过了一个亿！

     2015年，正式开始了我的卖鞋生涯。货源为微信里的微商，虽然也能保证质量，但是由于不知道是几手货源，经过代理层层加价，到我手里的价格已经很高了。但就是这样，也坚持了1年多，感谢广大顾客的支持与厚爱。

（2015年  当时手机发朋友圈的截图素材）

      2016年，遇到了一件十分棘手的事，和供货的微商闹翻了。一次，从一位代理那转手卖出鞋后，由于尺码问题，需要退换货，那位顾客反反复复退了好几次，我就从中周旋了好几次，结果，那位代理居然嫌我麻烦，来了一句“我一双鞋就赚你20块，你反反复复退了好几次，烦不烦”，我当时也是年轻气盛，怒怼了他几句，没想到他竟然把我拉黑了。后来，退换的鞋也没发货，是我自己掏钱从另一个代理那里拿的，然后邮寄给了顾客。经历过这次退换鞋事件后，让我认识到掌握一手货源的重要性，于是我下决心亲自找货源。我当即买上飞机票（当时在四川成都上大学，大四，课也少），一路向东，来到中国最大的名牌鞋工厂集聚地—莆田，开始了我的找货之旅。

（去往福州的机票，后转车至莆田，拍摄于成都双流国际机场）

      本以为遍地是鞋厂，结果我错了，5天下来一个鞋厂没找到，后来才知道，因为当地政府查的严，一般工厂白天闭厂，晚上才开工生产，在当地鞋批发市场，我又继续寻找线索，一边搜集信息，一边结交熟人，经过几天努力，认识了一个店铺的老板，年龄比我稍大几岁，白天帮他卖货，发货，到了吃饭点就主动去买饭。几天下来，终于从他口中得到了一些鞋厂的信息。别以为这就成功了，这只是万里长征的第一步，接下来的困难还有一大波，就像《西游记》里那首歌唱的“才见妖魔挡道,又遇神仙发难,才遭风枪雪戟,又逢霜刀雨剑”。

      找到鞋厂后，门口保安不让进；还有的厂家不支持一件代发；还有的厂家只是小手工作坊，质量不行；还有的厂家有数量要求，总结起来就是一句话：干啥都不易，这行水太深。最终通过交保证金，或是签署最低数量协议等各种方法，终于搞定了一批鞋厂（具体搞定鞋厂的方法由于篇幅原因，不在此赘述了，有兴趣的可以加我微信）。在这里放几张合作成功工厂的照片。

（为了避免不必要的麻烦，鞋厂名字已打码，左上角为Nike的协丰代工厂）

     随着货源稳定后，除了我们自己生产订单外，我们几个合伙人“斥巨资”租了间办公室。还记得刚开始的时候，鞋款不充足，有时需要自己来拍摄。加上摄影设备不完善，只用一部智能手机工作。直到现在的手机里还记录着当时工作时留下的图片。

       一个单色的背景，桌布、墙或者桌面，只要是能用的就行，举起手机咔咔咔就是360度无死角实拍。图片显示是2015年8月28日，那个时候比较好卖的还是那些经典老款式，比如Nike Max90、彪马复古慢跑鞋、Air Jordan等，那时候Yeezy还没有出现，那个时候复古风还没有刮起来。有了自己的办公室后，我们购置了专业的摄影器材，多种不同的拍摄背景，用来给球鞋做实拍。

(图片已做处理，版权归作者所有，严禁转载使用)

     “穷则变，变则通”，一味地墨守成规只能自取灭亡。虽然货源及各种硬件设施已经完善，但是，仅仅靠发朋友圈卖点鞋不是我们的初衷。并且随着互联网的发展及微商的普及，翻开朋友圈就是各种广告，如果你的朋友圈没有几个微商，那你一定是没有微信。各种微商鱼龙混杂，也极大的干扰了消费者的判断。可以说，现在的微信已经“微机四伏”。

      面对微商的竞争日益激烈，我们一方面继续加强对鞋子品质的把控，确保到顾客手中的每双鞋都是质量最好的，另一方面，我们团队决定：即日起，我们所有交易的鞋子每双只加价10元，知足常乐，细水长流，我们立志做全网性价比做高的鞋。