我的卖鞋生涯,五年只卖一双鞋!

我的卖鞋生涯,五年只卖一双鞋!

精彩开始

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2013-2018  因为专注 所以专业

 

 

 

 

      从2013年卖出第一双鞋开始,至今已经五年了。一路走来,有太多的艰辛和汗水。五年来,我们和数百位同行微商打过交道;五年来,我们深入实地考察厂家数十家;五年来,为了使顾客尽早收到鞋子,晚上没有早于12点休息过。也正是这五年来,我们团队从最初的一个人扩大到现在的数十人;从最初的手机拍摄到现在拥有自己的摄影棚;从最初的对名牌鞋行业一无所知,到现在已是鞋行业的“老司机”。最让我们感动的,是我们收获了一大批忠实的顾客和粉丝。有人经常会问我,为什么睡那么晚?为什么周末不停止接单出去玩耍,为什么有时会为了顾客的一双鞋,跑数十个厂家。每当被问到这些类似的问题,我都会微微一笑告诉他,是因为顾客的信任!

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2012年   初出茅庐

 

 

 

      当时的小编正值青春年少,随着年龄的增长和韩流的影响,对穿着打扮也越来越重视。看见球场上同学们穿着一双双帅气的运动鞋,心里在想,自己什么时候也能自己拥有一双。

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     回到宿舍在某宝上一查,自己喜欢的耐X那款鞋竟然800多。由于家庭条件一般,只能从自己的生活费里挤了。连续一星期,每天中午米饭+老干妈,晚上2个馒头+老干妈。同学都问我最近怎么了,我谎称,在减肥呢我的卖鞋生涯,五年只卖一双鞋!。现在回想起来有点好笑。终于,用省出的饭钱加上自己在校内发传单兼职挣的钱,终于凑够了889元,买了心仪已久的那双鞋。后来才知道,那款鞋是当时最流行的AF1(空军一号)。

      一次和同学无意间聊天,看到他穿的是和我一样的鞋子,就顺便问了一下多少钱?没想到才200多块,我仔细对比了一下质量,竟然完全看不出区别,瞬间有种被骗的感觉我的卖鞋生涯,五年只卖一双鞋!,这就是我第一次接触到莆.田.鞋。

      不是人人都是富二代,喜欢一双大几千的鞋就能买,但每个人都爱美,都有虚荣心,谁都想在人堆里一眼被认出来,反正自己的鞋穿个两三个月也就不喜欢了,为什么不来个实惠点的,穿个性价比高的呢?

 

2013-2014年   崭露头角

 

 

 

     自从经历过上次事件后,我就通过网络、qq群等加了好多个微商,因为有了微商的“助攻”,鞋的价格也就200-300不等,总算满足了我的虚荣心,两年间,我从当时几个比较靠谱的卖家(那时候觉得他们靠谱,现在想想价格真特么高)手中买了不少鞋。现在家里好多双运动鞋,终于有点咸鱼翻身的感觉了我的卖鞋生涯,五年只卖一双鞋!,可以保证每天不重样。

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      因为买的多了,慢慢的也就懂得怎么从中去找到真正的精品,没事的时候也帮同学们代买几双鞋子,因为他们都说我帮他们买的鞋是价格最低,质量最好的。这期间只是单纯的帮忙,并没有加价再转手卖给同学,感觉自己错过了一个亿我的卖鞋生涯,五年只卖一双鞋!

 

2015年  小试牛刀

 

 

 

     2015年,正式开始了我的卖鞋生涯。货源为微信里的微商,虽然也能保证质量,但是由于不知道是几手货源,经过代理层层加价,到我手里的价格已经很高了。但就是这样,也坚持了1年多,感谢广大顾客的支持与厚爱。

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(2015年  当时手机发朋友圈的截图素材)

2016-2017 峰回路转 浴火重生

 

 

      2016年,遇到了一件十分棘手的事,和供货的微商闹翻了。一次,从一位代理那转手卖出鞋后,由于尺码问题,需要退换货,那位顾客反反复复退了好几次,我就从中周旋了好几次,结果,那位代理居然嫌我麻烦,来了一句“我一双鞋就赚你20块,你反反复复退了好几次,烦不烦”,我当时也是年轻气盛,怒怼了他几句,没想到他竟然把我拉黑了。后来,退换的鞋也没发货,是我自己掏钱从另一个代理那里拿的,然后邮寄给了顾客。经历过这次退换鞋事件后,让我认识到掌握一手货源的重要性,于是我下决心亲自找货源。我当即买上飞机票(当时在四川成都上大学,大四,课也少),一路向东,来到中国最大的名牌鞋工厂集聚地—莆田,开始了我的找货之旅。

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(去往福州的机票,后转车至莆田,拍摄于成都双流国际机场)

      本以为遍地是鞋厂,结果我错了,5天下来一个鞋厂没找到,后来才知道,因为当地政府查的严,一般工厂白天闭厂,晚上才开工生产,在当地鞋批发市场,我又继续寻找线索,一边搜集信息,一边结交熟人,经过几天努力,认识了一个店铺的老板,年龄比我稍大几岁,白天帮他卖货,发货,到了吃饭点就主动去买饭。几天下来,终于从他口中得到了一些鞋厂的信息。别以为这就成功了,这只是万里长征的第一步,接下来的困难还有一大波,就像《西游记》里那首歌唱的“才见妖魔挡道,又遇神仙发难,才遭风枪雪戟,又逢霜刀雨剑我的卖鞋生涯,五年只卖一双鞋!”。

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      找到鞋厂后,门口保安不让进;还有的厂家不支持一件代发;还有的厂家只是小手工作坊,质量不行;还有的厂家有数量要求,总结起来就是一句话:干啥都不易,这行水太深我的卖鞋生涯,五年只卖一双鞋!。最终通过交保证金,或是签署最低数量协议等各种方法,终于搞定了一批鞋厂(具体搞定鞋厂的方法由于篇幅原因,不在此赘述了,有兴趣的可以加我微信)。在这里放几张合作成功工厂的照片。

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(为了避免不必要的麻烦,鞋厂名字已打码,左上角为Nike的协丰代工厂

     随着货源稳定后,除了我们自己生产订单外,我们几个合伙人“斥巨资”租了间办公室。还记得刚开始的时候,鞋款不充足,有时需要自己来拍摄。加上摄影设备不完善,只用一部智能手机工作。直到现在的手机里还记录着当时工作时留下的图片。

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       一个单色的背景,桌布、墙或者桌面,只要是能用的就行,举起手机咔咔咔就是360度无死角实拍。图片显示是2015年8月28日,那个时候比较好卖的还是那些经典老款式,比如Nike Max90、彪马复古慢跑鞋、Air Jordan等,那时候Yeezy还没有出现,那个时候复古风还没有刮起来。有了自己的办公室后,我们购置了专业的摄影器材,多种不同的拍摄背景,用来给球鞋做实拍。

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(图片已做处理,版权归作者所有,严禁转载使用)

 

2018年  居安思危  扬帆再起航

 

 

 

     “穷则变,变则通”,一味地墨守成规只能自取灭亡。虽然货源及各种硬件设施已经完善,但是,仅仅靠发朋友圈卖点鞋不是我们的初衷。并且随着互联网的发展及微商的普及,翻开朋友圈就是各种广告,如果你的朋友圈没有几个微商,那你一定是没有微信我的卖鞋生涯,五年只卖一双鞋!各种微商鱼龙混杂,也极大的干扰了消费者的判断。可以说,现在的微信已经“微机四伏”。

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      面对微商的竞争日益激烈,我们一方面继续加强对鞋子品质的把控,确保到顾客手中的每双鞋都是质量最好的,另一方面,我们团队决定即日起,我们所有交易的鞋子每双只加价10元,知足常乐,细水长流,我们立志做全网性价比做高的鞋

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断断续续讲了这么多,

最后说一个最重要的事

我们在

我的故事讲完了,那我和你的故事呢?