买二手房怎么砍价-买二手房怎么砍价,能砍多少的话语

买二手房怎么砍价-买二手房怎么砍价,能砍多少的话语

这篇文章给大家谈谈买二手房怎么砍价相关问题,以及买二手房怎么砍价,能砍多少的话语对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

本文目录大纲:

  • 1、深圳买二手房如何跟业主谈价?有什么技巧吗?
  • 2、二手房怎么讲价技巧
  • 3、买二手房怎么砍价
  • 4、二手房砍价技巧和步骤是什么?

深圳买二手房如何跟业主谈价?有什么技巧吗?

如何将二手房的价格砍到低价位:

招数一:摸清业主的真实售房意图和心理

想要顺利砍价,必须摸清房主真实的售房意图和心理,可以通过跟房主见面交谈,了解房主是否急售、心理价位多少,做到心中有数。如果房主的性格比较爽快,比较好说话,那么,爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格,你又觉得还低了再向房主还价,结果只会让房主拂袖而去,得不偿失。

招数二:委托多家中介

在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源,这样,为了自己公司的利益以及个人的业绩,所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。

不过一定要注意两点:

1、诚意是促销售易的根本,房源可以比较,但一定要对购买二手房表现出强烈的愿望,这样才能使中介公司对你产生足够的重视。

2、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务:这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。

招数三:多看房源少表态

一定要多看房源少表态,更要少赞美,为什么要这样呢?理由很简单:多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时,摸清市场价格是最关键的一步,因为大家对好房子的看法是大多一致的,我们要做的就是有理有据的发现问题,不表露出急切购买的心情,为今后的砍价留有余地。

招数四:多与房主沟通

当我们找到了一家比较中意的房子时,要注意多与房主进行沟通。把中介公司晾在一边,这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是最想把房子尽快卖掉的人。假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话,你可以在与房主进行沟通时问这样一句话:“100万有点贵了,能不能再便宜一些?”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价,而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢!

招数五:找物业的缺点来要求降价

砍价是一门学问,以攻心为上。砍价不能漫无目的地砍,要找好理由。看房时,从户型结构到装修等,能找出的毛病都要找出来。因为这些毛病都是真实存在的,不过在找毛病时要注意措词和口气,提高砍价的成功率。

二手房怎么讲价技巧

1、委托多家中介公司

购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司,已经委托了别的公司寻找房源,如此一来,中介公司为了利益便会以最快的速度、更低的价格来促成买卖。

2、多看房、少赞美

多看房是为了摸清二手房市场,少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时,摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多,要做的就是多挑毛病,不表露出急切购买的心情,这样才能为今后的砍价留有余地。

看房时,购房者态度要犹豫,并告知对方也看中了其他楼盘,如果卖方愿意做出让价,那就会尽快定下。如果对方态度犹豫,你可趁机选择转身离开,相信卖方很可能挽留你,这就是买卖双方的心理战了。

3、多和房主沟通

二手房的价格会围绕业主的自身的状况来产生上下波动,因此购房者找到中意的房子时,要注意多与房主进行沟通。要谨记,房主才是最想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象,对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气,希望能把房子买个好价钱。

其实,每个房主都会对手中的房产有个客观的估价。但是购房者不要因为房主过高的报价而放弃看中的房子,应该多与房主进行沟通或要求中介说服房主报出个客观的价格。报出低价后,再留个电话,然后走人。通常会再主动联络的。当然如果你能全款,那么谈判将会比较轻松,还能有较大的价格优惠。

4、货比三家

再好的房子也会有缺陷,所以购房者买房时可吹毛求疵,多找出房子存在的问题。同时购房者可多看几家房子,然后了解该区域价格情况,这样买房时就不会太被动,也可以此为由来要求卖方降价。

买二手房怎么砍价

心态平稳,遇到喜欢的房屋时,不要急于暴露自己的喜好,这样有利于后期的房价商定。

了解售房原因,面对房主的售房原因、急迫程度以及房主的性格等因素有所了解,例如当房主急于售屋时,使房价下降空间就会比较大,让中介帮忙砍价,看好房屋后,向房屋中介的工作人员表现出足够的购买欲望,通常情况下房屋中介的工作人员会主动帮助客户向售房方砍价。

告知优势,把优势告知售房方,例如能够立刻支付定金或者可以全款购房等,询问售房方能否在房价方面。

二手房砍价技巧和步骤是什么?

1、尽可能多地了解房子信息

所有的谈判技巧其实都是建立在对房东信息了解之上的,所以必须尽可能多的了解房东的各方面信息,可以通过中介、房东本人、邻居、物业等渠道多方打听,比如房东为什么要卖房,房子卖了多久了,降价的底线在哪里等等。

2、委婉地吐槽房屋缺点,暴露自己对竞争房源的意向

这是砍价的常用手段,需要委婉不要引起房东反感,适当表达房子的缺点,让房东知道自己房子的问题,同时暴露自己同时看中的类似房源情况,可以让中介配合你,凸显房子的性价比不够高,错过你可能还要等很久,达到主动降价的目的。

3、适当套近乎,做好谈判失败的准备

卖房的人可能是投资客,也可能是改善型业主,或许多一万少一万对他们来说没那么在乎,可能因为聊得投机,降价就在一念之间。所以和房东套套近乎联络感情也恨重要,不妨适当透露自己的信息,表达出刚需、就靠这一套房过一辈子的信息,博得房主的同情心,达到砍价的目的。

扩展资料:

买二手房怎么砍价-买二手房怎么砍价,能砍多少的话语

二手房谈价注意事项

很多购房者都会犯一个错误,就是先和房东谈,一切都谈妥敲定后,才回过头问中介,中介费可否再便宜点,要知道几百万的房子都谈妥了,很少人会为区区几万的中介费放弃房子,所以就很难取得让步。

正确的是:先和中介确定好中介费、交易费等一系列费用,再让中介与房东谈,记住谈判前主动权在你,谈好后主动权就在中介手中了,如果谈不拢可以换家中介,因为现在的房子没有独家,基本每家中介都有交易权。

如果遇到的中介说中介费是总公司定的,他们没有权让价,那一定是谎言,因为任何一家中介费都是可以砍价的,只是让利空间大小的问题,且真正掌握让价权利的是每个中介门店的店长,所以不妨多与店长接触,从中或许可以接触到更优惠的中介费用。

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